兗州農商銀行實施營銷督辦制度 狠抓營銷不手軟

2019年10月16日14:45  來源:濟寧新聞客戶端  作者:尹川

為有效調動信貸人員工作積極性,強化市場競爭意識,彌補營銷短板,持續推進信貸結構調整,確保風險化解工作取得實效,兗州農商銀行實施零售類貸款營銷督辦制度。對于當月排名末位的單位、個人給予黃牌督辦,根據累計獲得黃牌的數量,相應采取會議督辦、表態發言、誡勉談話、扣罰績效等措施。截至9月末,該行零售類貸款余額達到27.70億元,較上月增長0.92億元,較年初增長6.42億元,較年初增幅達到30.19%,高于全省平均水平13.58個百分點;零售類貸款占比45.13%,較年初增長6.68個百分點;零售類貸款新增占比106.40%,高于全省平均水平41.44個百分點。

加大調度力度,強化執行落實。通過督辦措施,該行進一步牢固責任意識、危機意識和擔當意識,強化員工隊伍管理,轉變工作作風,切實提高執行力。通過變“要我干”為“我要干”,發動全體員工積極參與營銷活動的熱情。堅定思想,深耕市場,將營銷常態化,達到“日見行為、周見客戶、月見規?!钡囊?。提倡“一線工作法”,倡導各單位負責人積極參與到貸款營銷活動中去。找準全年任務目標差距,給員工壓擔子,將任務具體分解到網點、到營銷人員,做到“每日有目標、每周有評比、每月有總結”。堅持召開晨會夕會,定期評比業績,讓業績差的人員“紅紅臉、表表態”??傂邪丛略u選“營銷之星”,發揮榜樣激勵作用。

加大宣傳力度,開展主題營銷。該行積極把握節假日營銷有利時機,做到“月月有主題,活動不間斷”。通過舉辦金融講堂、網點沙龍等活動,持續開展金融講堂宣傳,提高目標客戶參與度。采取節目表演、電影下鄉、問答抽獎等形式,內容涵蓋反假幣、反非法集資、反電信詐騙等。加大“社保貸”業務宣傳力度,根據自身情況制定具體營銷方案和工作計劃,深入轄內機關、企業、社區、村莊開展宣傳,拓寬業務渠道,提高市場競爭力。

加快線上推進,夯實整村授信。該行根據基礎客戶及行業客戶精準營銷方案,不斷深化網格化營銷工作,優化服務模式,充分發揮“信e貸”、“社保貸”等線上產品在拓展零售市場、信貸結構轉型方面的積極作用,進一步提升小額貸款營銷水平。對已授信的客戶,積極引導用信。截至目前,已對107個村開展整村授信工作,共建設樣板工程118個。采集客戶信息5497戶,授信2325戶、金額2.19億元,實現用信670戶、金額1.24億元,營銷存款1.64億元。通過整村授信工作、打造樣板工程工作,獲得新的業績增長源。

加強督辦管理,提倡真抓實干。兗州農商銀行注重制定制度的科學性、合理性,充分考慮管理措施的人性化。根據督辦辦法,被督辦人次月未被認定為督辦對象的,撤銷“黃牌”一張;年末完成零售類貸款余額增長全年任務的,一次性撤銷所有“黃牌”,免除其他處罰。同時,對于年末未完成零售類貸款余額增長全年任務的支行,缺口部分計入次年全年任務。從制度上嚴格堵住“鉆空子”的機會,真抓實干,避免出現玩“數字游戲”的問題。

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